區(qū)域:
園有風白樺樹汁是一款來自深山、遠離污染、人工采集、0添加的天然森林植物飲,100%白樺樹汁含白樺三萜類、黃酮、氨基酸、維生素、礦物質(zhì)、還原糖、有機酸等60余種活性物質(zhì),營養(yǎng)豐富且具備抗疲勞、增強免疫力、清熱解毒、化痰止咳等多種功效。同時配料表單一,只有白樺樹原汁,且低卡0脂肪。樺樹汁每年僅有12-15天的采汁期且產(chǎn)量低(日均每棵采汁1~2公斤);原汁需要在12小時內(nèi)完成預加工,以保持其新鮮度和活性成分;同時需要選擇30年以上樹齡的白樺樹進行采集,并且要求3年輪采1次。所以白樺樹汁珍貴稀缺且營養(yǎng)豐富。
在消費場景鏈接上,哈爾濱園有風白樺樹汁通過獨具一格的單瓶小盒、烤花玻璃瓶及七彩燙銀禮盒包裝,以“專為高端局”“高端禮,送貴人” 和“好狀態(tài),天然養(yǎng)“等傳播,將產(chǎn)品消費場景定向高端人群和高端消費。
珍貴稀有、天然養(yǎng)生、100%原汁純粹的白樺樹汁,定位‘專為高端局’‘高端禮品,送貴人’,消費人群和名酒吻合度高,且名煙名酒店、高端餐飲及夜店等核心渠道的操作又和白酒特別接近,被戲稱‘名酒搭子’,有望創(chuàng)造酒飲融合新典范”。
產(chǎn)品組合方面:三大系列打爆三大需求場景。針對新品嘗鮮引流,面對當下品類價格偏高的情況,哈爾濱園有風推出貼標玻璃瓶,用14.9元/瓶的常規(guī)定價和9.9元/瓶的特殊節(jié)點驚爆價開展“高端質(zhì)價比”競爭,實現(xiàn)線下消費的快速拉新。針對高端消費,園有風以“專為高端局”推出烤花玻璃瓶產(chǎn)品,該系列更適合高端商務宴請等場合,兼具超級顏值與渠道利潤。針對高端禮贈市場,園有風還打出“高端禮,送貴人”的slogan,開發(fā)出七彩燙銀單瓶小盒+禮盒的10瓶組合套裝,助推在高端饋贈場景下的爆量發(fā)展。