迷茫、不知所措、沒(méi)有發(fā)展方向、掙扎……近幾年伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷商/批發(fā)商,生意越來(lái)越難做,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,發(fā)展越來(lái)越緩慢,甚至感覺(jué)下一刻自己就可能直接被淘汰。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),傳統(tǒng)經(jīng)銷商曾經(jīng)靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返。廠商矛盾加劇,渠道下沉、市場(chǎng)拓展難,經(jīng)營(yíng)成本高、利潤(rùn)低,貨品積壓成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本大等問(wèn)題日益凸顯。
再加上中間電商以“不被中間商賺差價(jià)”為由,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù),快速占領(lǐng)市場(chǎng)。中間商“搬運(yùn)工”性質(zhì)工作勞累卻不受認(rèn)可,生存和發(fā)展陷入尷尬境地。
中間電商運(yùn)營(yíng)流程
毫無(wú)疑問(wèn),傳統(tǒng)經(jīng)銷商在整個(gè)流通鏈條中依舊扮演著重要的角色,只是急速變化的市場(chǎng)在不斷摧毀經(jīng)銷商傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí),加劇了其未來(lái)發(fā)展的不確定性。
新時(shí)代下,傳統(tǒng)經(jīng)銷商/批發(fā)商如何突破瓶頸,重振旗鼓?
作為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái),格利食品網(wǎng)多年來(lái)致力于研發(fā)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化電商系統(tǒng),開(kāi)創(chuàng)全新的“新批發(fā)新代理新銷售”模式,實(shí)體商家利用該套系統(tǒng)和模式可升級(jí)做數(shù)字化電商,解決信息不對(duì)稱、現(xiàn)代化水平低等問(wèn)題,降本增效,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
一、利用格利數(shù)字電商系統(tǒng),讓自己更專業(yè)
一個(gè)經(jīng)銷商在如何運(yùn)營(yíng)上,如果還停留在憑經(jīng)驗(yàn)、靠能人的層面上,難逃被淘汰的命運(yùn)。新時(shí)代,經(jīng)銷商更應(yīng)該大膽應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),借助各種資源,從搬運(yùn)工時(shí)代進(jìn)入發(fā)現(xiàn)者時(shí)代。
經(jīng)銷商利用格利提供的線上數(shù)字化電商系統(tǒng),可突破地域、時(shí)間的限制,開(kāi)設(shè)自己24小時(shí)營(yíng)業(yè)的線上店鋪,發(fā)展成覆蓋全國(guó)的批發(fā)零售電商,主動(dòng)拓展市場(chǎng),而不單單只靠熟客。
廣東省廣弘批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們,上線格利后,店鋪在線上進(jìn)行展示,原來(lái)服務(wù)的市場(chǎng)已從廣東省擴(kuò)展至全國(guó),突破地區(qū)限制。
而且利用這套電商工具,經(jīng)銷商還可以開(kāi)設(shè)線上直批分銷平臺(tái),賦能下游眾多的b/c用戶成為線上直批分銷店長(zhǎng),他既消費(fèi)你的產(chǎn)品又賣你的產(chǎn)品,牢牢鎖定自己用戶的同時(shí),又能使渠道下沉。
并且,格利還為有需要的企業(yè)提供獨(dú)立站服務(wù),提升產(chǎn)品的用戶信賴度和回頭率。
二、聯(lián)合上下游,變?nèi)鹾献麝P(guān)系為
連接、協(xié)同、共生的關(guān)系
一直以來(lái),經(jīng)銷商對(duì)上游和下游屬于弱合作關(guān)系,容易被取代和流失客戶。但在格利的“新批發(fā)新代理新銷售”模式下,經(jīng)銷商可以服務(wù)為主,搶上游工廠/供應(yīng)商做代理,搶中小下游賦能變一體化電商。
因格利平臺(tái)齊聚全國(guó)各地的上游廠家,通過(guò)對(duì)上線經(jīng)銷商的存量用戶做大數(shù)據(jù)智能分析,可以為其匹配不同廠家,成為更多上游工廠的總店長(zhǎng)代理。批發(fā)商做了線上總店長(zhǎng)以后,開(kāi)放自己的用戶資源(B+b),將用戶變?yōu)榈觊L(zhǎng),不斷地提取利潤(rùn)。就從原來(lái)的買賣關(guān)系變成服務(wù)、連接上下游的共生關(guān)系。
做凍品炸雞批發(fā)商可增加啤酒、醬料、包裝等銷售收入
三、優(yōu)化產(chǎn)品資源,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),
形成產(chǎn)品矩陣
細(xì)品各食品經(jīng)銷商的門店,同類產(chǎn)品一抓一大把,但大多是毫無(wú)特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在這個(gè)信息透明的時(shí)代,要想做好自己的生意,就要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線。
在“新批發(fā)新代理新銷售”模式下,經(jīng)銷商可以低成本打造多產(chǎn)品的云倉(cāng),賣熟食調(diào)理品的也可以賣酒水飲料,與原有的產(chǎn)品形成互補(bǔ)和促進(jìn),輕松豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足不同客戶的需求,主動(dòng)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出路,在于改變觀念和思維,在于創(chuàng)新戰(zhàn)略和模式,只認(rèn)老路子,不肯和不善于變化,就真的無(wú)路可走了。而對(duì)于如何改變和創(chuàng)新,格利食品網(wǎng)已經(jīng)提出了解決方案,你,要不要把握?