借力數(shù)字化變革，經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸？

迷茫、不知所措、沒(méi)有發(fā)展方向、掙扎……近幾年伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷商/批發(fā)商，生意越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，發(fā)展越來(lái)越緩慢，甚至感覺(jué)下一刻自己就可能直接被淘汰。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商曾經(jīng)靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返。廠商矛盾加劇，渠道下沉、市場(chǎng)拓展難，經(jīng)營(yíng)成本高、利潤(rùn)低，貨品積壓成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本大等問(wèn)題日益凸顯。

再加上中間電商以“不被中間商賺差價(jià)”為由，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。中間商“搬運(yùn)工”性質(zhì)工作勞累卻不受認(rèn)可，生存和發(fā)展陷入尷尬境地。

中間電商運(yùn)營(yíng)流程

毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在整個(gè)流通鏈條中依舊扮演著重要的角色，只是急速變化的市場(chǎng)在不斷摧毀經(jīng)銷商傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，加劇了其未來(lái)發(fā)展的不確定性。

新時(shí)代下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商/批發(fā)商如何突破瓶頸，重振旗鼓？

作為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái)，格利食品網(wǎng)多年來(lái)致力于研發(fā)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化電商系統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)全新的“新批發(fā)新代理新銷售”模式，實(shí)體商家利用該套系統(tǒng)和模式可升級(jí)做數(shù)字化電商，解決信息不對(duì)稱、現(xiàn)代化水平低等問(wèn)題，降本增效，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

一、利用格利數(shù)字電商系統(tǒng)，讓自己更專業(yè)

一個(gè)經(jīng)銷商在如何運(yùn)營(yíng)上，如果還停留在憑經(jīng)驗(yàn)、靠能人的層面上，難逃被淘汰的命運(yùn)。新時(shí)代，經(jīng)銷商更應(yīng)該大膽應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，借助各種資源，從搬運(yùn)工時(shí)代進(jìn)入發(fā)現(xiàn)者時(shí)代。

經(jīng)銷商利用格利提供的線上數(shù)字化電商系統(tǒng)，可突破地域、時(shí)間的限制，開(kāi)設(shè)自己24小時(shí)營(yíng)業(yè)的線上店鋪，發(fā)展成覆蓋全國(guó)的批發(fā)零售電商，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，而不單單只靠熟客。

廣東省廣弘批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們，上線格利后，店鋪在線上進(jìn)行展示，原來(lái)服務(wù)的市場(chǎng)已從廣東省擴(kuò)展至全國(guó)，突破地區(qū)限制。

而且利用這套電商工具，經(jīng)銷商還可以開(kāi)設(shè)線上直批分銷平臺(tái)，賦能下游眾多的b/c用戶成為線上直批分銷店長(zhǎng)，他既消費(fèi)你的產(chǎn)品又賣你的產(chǎn)品，牢牢鎖定自己用戶的同時(shí)，又能使渠道下沉。

并且，格利還為有需要的企業(yè)提供獨(dú)立站服務(wù)，提升產(chǎn)品的用戶信賴度和回頭率。

二、聯(lián)合上下游，變?nèi)鹾献麝P(guān)系為

連接、協(xié)同、共生的關(guān)系

一直以來(lái)，經(jīng)銷商對(duì)上游和下游屬于弱合作關(guān)系，容易被取代和流失客戶。但在格利的“新批發(fā)新代理新銷售”模式下，經(jīng)銷商可以服務(wù)為主，搶上游工廠/供應(yīng)商做代理，搶中小下游賦能變一體化電商。

因格利平臺(tái)齊聚全國(guó)各地的上游廠家，通過(guò)對(duì)上線經(jīng)銷商的存量用戶做大數(shù)據(jù)智能分析，可以為其匹配不同廠家，成為更多上游工廠的總店長(zhǎng)代理。批發(fā)商做了線上總店長(zhǎng)以后，開(kāi)放自己的用戶資源（B+b），將用戶變?yōu)榈觊L(zhǎng)，不斷地提取利潤(rùn)。就從原來(lái)的買賣關(guān)系變成服務(wù)、連接上下游的共生關(guān)系。

做凍品炸雞批發(fā)商可增加啤酒、醬料、包裝等銷售收入

三、優(yōu)化產(chǎn)品資源，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

形成產(chǎn)品矩陣

細(xì)品各食品經(jīng)銷商的門店，同類產(chǎn)品一抓一大把，但大多是毫無(wú)特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在這個(gè)信息透明的時(shí)代，要想做好自己的生意，就要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線。

在“新批發(fā)新代理新銷售”模式下，經(jīng)銷商可以低成本打造多產(chǎn)品的云倉(cāng)，賣熟食調(diào)理品的也可以賣酒水飲料，與原有的產(chǎn)品形成互補(bǔ)和促進(jìn)，輕松豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求，主動(dòng)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出路，在于改變觀念和思維，在于創(chuàng)新戰(zhàn)略和模式，只認(rèn)老路子，不肯和不善于變化，就真的無(wú)路可走了。而對(duì)于如何改變和創(chuàng)新，格利食品網(wǎng)已經(jīng)提出了解決方案，你，要不要把握？